Growth.
Une machine reproductible pour générer des leads qualifiés, pas un trimestre chanceux.
Le positionnement vous rend audible. La croissance vous rend cumulatif. Je conçois et pilote le système d'acquisition, d'activation, de rétention et d'automatisation qui transforme l'intérêt en pipeline, et le pipeline en revenus prévisibles.
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Growth fractionnée
Une direction growth senior, à temps partiel, les mains dans le cambouis.
Pour les équipes qui ont un produit qui mérite d'être acheté mais pas de moyen fiable de le faire grandir. Que vous soyez une entreprise product-led qui doit transformer ses inscriptions en revenus, ou une équipe sales-led qui a besoin d'un vrai pipeline plutôt que d'un calendrier de campagnes.
Stratégie de croissance et design du funnel
Identifier d'où vient réellement la croissance, puis concevoir le funnel qui la fait composer.
- Modèle de croissance et north-star metric, calés sur votre modèle (PLG ou sales-led)
- Cartographie complète du funnel : acquisition → conversion → revenus → expansion
- Priorisation des canaux sur leur économie, pas sur la mode
- Unit economics (CAC, payback, LTV) et roadmap trimestrielle avec des responsables
Acquisition et génération de demande
Construire un haut de funnel reproductible plutôt que des campagnes isolées.
- Acquisition self-serve et inscriptions pour les modèles product-led
- Génération de demande et pipeline pour les modèles sales-led
- Génération de leads, nurturing et contenus qui capitalisent
- Test de canaux et équilibre payant / organique
Conversion
Transformer l'intérêt en utilisateurs actifs et en revenus signés.
- Activation et time-to-value pour les inscriptions product-led
- Conversion MQL vers SQL et sales enablement pour le pipeline sales-led
- Optimisation du funnel à chaque point de déperdition
- Backlog d'expérimentations et cadence de tests
Rétention et expansion
Garder les clients gagnés et faire grandir leur valeur dans la durée.
- Diagnostic du churn et reconquête pour la rétention product-led
- Renouvellements et land-and-expand pour les modèles account-based
- Cross-sell, upsell et scénarios de cycle de vie
- Voix du client et analyses win/loss réinjectées dans le produit et le positionnement
En dessous de tout cela : mise en place du CRM et du marketing automation, scoring et routage des leads, attribution propre, tableaux de bord que la direction lit vraiment, et analyses, rédaction et recherche assistées par l'IA, pour qu'une petite équipe performe comme une bien plus grande.
Comment ça tourne
La boucle growth
Diagnostiquer
Deux semaines dans vos données, votre CRM et vos échanges clients pour trouver où le funnel fuit et où se situe le potentiel.
Focaliser
Choisir les deux ou trois leviers à impact économique réel et leur fixer des objectifs explicites.
Construire
Mettre en place les canaux, les supports, les workflows et le tracking nécessaires pour activer ces leviers correctement.
Itérer
Une cadence hebdomadaire d'expérimentation : lancer, mesurer, arrêter ou amplifier, le tout documenté pour que l'équipe apprenne.
Transmettre
Playbooks, tableaux de bord et rituels appropriés par votre équipe, pour que la croissance continue après la mission.
Résultats
À quoi ça ressemble quand ça marche
Un canal reproductible
Au moins un levier d'acquisition dont vous connaissez le coût, la conversion et la capacité à passer à l'échelle.
Un funnel visible
Un tracking propre du premier contact au revenu, pour que les décisions cessent d'être des opinions.
Une équipe qui continue
Cadence d'expérimentation, playbooks et tableaux de bord pilotés en interne quand je m'efface.
Modalités d'intervention
Deux façons de travailler ensemble
Audit ponctuel
10 joursUne mission courte et ciblée pour évaluer votre positionnement, vos messages et votre stratégie go-to-market, avec des recommandations claires et des livrables directement exploitables.
- Messaging framework
- Plan go-to-market
- Playbook commercial
- Recommandations priorisées
Accompagnement au long cours
à partir de 6 jours / moisUn format récurrent et flexible pour piloter votre product marketing dans la durée, aligner les équipes et garder l'exécution sur les rails.
- Présente dans vos comités et réunions stratégiques
- Méthodes, modèles et outils prêts à l'emploi
- Formation et sessions de challenge avec vos équipes
- Des résultats mesurables, trimestre après trimestre
Prêt à démarrer ?
Voyons ensemble où une partenaire fractionnée peut créer le plus d'élan pour votre équipe.
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