Growth.
Un motor repetible para conseguir leads cualificados, no un trimestre con suerte.
El posicionamiento hace que te escuchen. El growth hace que el efecto se acumule. Diseño y pongo en marcha el sistema de captación, activación, retención y automatización que convierte el interés en pipeline, y el pipeline en ingresos predecibles.
Hablemos
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Growth fraccional
Liderazgo sénior de growth, a tiempo parcial y con las manos en la masa.
Para equipos con un producto que merece comprarse pero sin una forma fiable de hacerlo crecer. Tanto si eres un negocio product-led que debe convertir registros en ingresos, como un equipo sales-led que necesita pipeline real en vez de un calendario de campañas.
Estrategia de crecimiento y diseño del funnel
Identificar de dónde viene realmente el crecimiento y diseñar después el funnel que lo multiplica.
- Modelo de crecimiento y north-star metric, ajustados a tu modelo (PLG o sales-led)
- Mapa completo del funnel: captación → conversión → ingresos → expansión
- Priorización de canales por su economía, no por moda
- Unit economics (CAC, payback, LTV) y roadmap trimestral con responsables
Captación y generación de demanda
Construir un top of funnel repetible en lugar de campañas sueltas.
- Captación self-serve y registros para modelos product-led
- Generación de demanda y pipeline para modelos sales-led
- Generación de leads, nurturing y contenidos que se acumulan
- Test de canales y mezcla de pago y orgánico
Conversión
Convertir el interés en usuarios activos e ingresos cerrados.
- Activación y time-to-value para registros product-led
- Conversión de MQL a SQL y sales enablement para pipeline sales-led
- Optimización del funnel en cada punto de fuga
- Backlog de experimentos y cadencia de tests
Retención y expansión
Conservar a los clientes que ganas y aumentar su valor con el tiempo.
- Diagnóstico de churn y recuperación para la retención product-led
- Renovaciones y land-and-expand para modelos account-based
- Cross-sell, upsell y acciones de ciclo de vida
- Voz del cliente y análisis win/loss devueltos a producto y posicionamiento
Por debajo de todo esto: configuración del CRM y del marketing automation, scoring y enrutado de leads, atribución limpia, cuadros de mando que la dirección lee de verdad, y análisis, redacción e investigación asistidos por IA, para que un equipo pequeño rinda como uno mucho mayor.
Cómo funciona
El bucle de growth
Diagnosticar
Dos semanas dentro de tus datos, tu CRM y tus conversaciones con clientes para ver dónde pierde el funnel y dónde está el potencial.
Enfocar
Elegir las dos o tres palancas con impacto económico real y fijarles objetivos explícitos.
Construir
Montar los canales, materiales, flujos de trabajo y medición necesarios para activar esas palancas como toca.
Iterar
Una cadencia semanal de experimentos: lanzar, medir, cortar o redoblar, documentado para que el equipo aprenda.
Traspasar
Playbooks, cuadros de mando y rutinas que asume tu equipo, para que el crecimiento siga después de la colaboración.
Resultados
Cómo se ve cuando funciona
Un canal repetible
Al menos una vía de captación con coste, conversión y capacidad de escalar conocidos.
Un funnel visible
Medición limpia desde el primer contacto hasta el ingreso, para que las decisiones dejen de ser opiniones.
Un equipo que sigue solo
Cadencia de experimentos, playbooks y cuadros de mando gestionados internamente cuando yo me retiro.
Formatos de colaboración
Dos maneras de trabajar juntos
Auditoría puntual
10 díasUna intervención corta y muy enfocada para evaluar tu posicionamiento, tus mensajes y tu estrategia go-to-market, con recomendaciones claras y entregables listos para usar.
- Messaging framework
- Plan go-to-market
- Playbook comercial
- Recomendaciones priorizadas
Acompañamiento continuo
desde 6 días / mesUn modelo recurrente y flexible para guiar tu product marketing de forma continua, alinear equipos y asegurar que la ejecución avanza.
- Presente en tus reuniones estratégicas clave
- Marcos de trabajo, plantillas y herramientas
- Formación y sesiones de reto con tus equipos
- Resultados medibles, trimestre a trimestre
¿Empezamos?
Hablemos de dónde una socia fraccional puede generar más impulso para tu equipo.
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